Pharma‑, Biotech‑ und MedTech‑Unternehmen stehen unter starkem Wettbewerbs‑ und Innovationsdruck. Die Folge sind kontinuierliche Portfolioanpassungen, eine steigende Frequenz von Produktzulassungen und ‑launches sowie interne Transformationsprojekte. Um diese hohe Veränderungsdynamik wirkungsvoll zu steuern, braucht es flexible Abläufe, anpassungsfähige Strukturen und ein konsequent geführtes Projektmanagement. Mit unserer langjährigen Branchenerfahrung unterstützen wir Sie dabei, wirtschaftliche Effizienz und nachhaltiges Wachstum zu realisieren und dabei regulatorische Anforderungen sicher zu erfüllen.
Konsumgüter‑ und Handelsunternehmen bewegen sich in dynamischen Märkten mit hohem Kostendruck, kurzen Produktzyklen und steigenden Kundenanforderungen. Wir schaffen Transparenz über Prozesse und Kosten, verbessern Steuerungsmodelle, optimieren das Working Capital und begleiten Transformations‑ und Effizienzprogramme. Dadurch werden Entscheidungsfähigkeit, Profitabilität und operative Schlagkraft nachhaltig gestärkt.
Industrieunternehmen stehen vor der Herausforderung, Produktgeschäft und Serviceleistungen effizient zu verzahnen, die Wertschöpfung effizient zu steuern und den Herausforderungen des globalen Wettbewerbs zu begegnen. Wir unterstützen bei der Neuausrichtung von Geschäfts‑ und Operating‑Modellen, der Optimierung von End‑to‑End‑Prozessen sowie der Performancesteuerung. Das Ergebnis sind stabile Strukturen, klare Verantwortlichkeiten und messbare Effizienzgewinne.
Professional‑Services‑Organisationen müssen hohe Qualitätsanforderungen mit wirtschaftlicher Auslastung und transparentem Projektcontrolling in Einklang bringen. Wir helfen bei der Strukturierung von Leistungsportfolios, der Optimierung von Projekt‑ und Ressourcensteuerung sowie bei Organisations‑ und Wachstumsfragen. So schaffen wir verlässliche Grundlagen für Skalierung, Profitabilität und nachhaltige Mandantenbeziehungen.
Wir haben unseren Mandanten beim Aufbau einer nachvollziehbaren, szenario‑gestützten Langfristplanung unterstützt. Auf Basis detaillierter Analysen wurden ergänzend Maßnahmen der Innenfinanzierung entwickelt, um die finanzielle Stabilität kurzfristig wie langfristig zu stärken.
Durch ein integriertes Planungsmodell konnten wesentliche Ergebnistreiber, Liquiditätsbedarfe und Finanzierungserfordernisse transparent und strukturiert gegenüber den Finanzierungspartnern dargestellt werden. Dies schuf eine belastbare Grundlage für fundierte Entscheidungen und erhöhte Planungssicherheit auf Seiten aller Beteiligten.
Abschließend wurde ein umfassendes, den regulatorischen Anforderungen entsprechendes Sanierungsgutachten erstellt. Es bildete die zentrale Basis, um die Finanzierung für die kommenden Jahre gemeinsam mit den Finanzierungspartnern verlässlich zu vereinbaren und damit die Zukunftsfähigkeit des Unternehmens nachhaltig abzusichern.
Neue Kundengruppen und Vertriebskanäle, ein wachsendes Produktportfolio sowie die Herausforderung, drei Produktionsstandorte effizient auszulasten, führten bei unserem Mandanten zu einer deutlichen Ergebnisbelastung.
Gemeinsam haben wir die Organisation neu ausgerichtet. Die Vertriebsstrukturen wurden den spezifischen Kundensegmenten angepasst und klarer fokussiert. Das Produktportfolio wurde in einer umfassenden Wirtschaftlichkeitsanalyse überprüft; unprofitable Produkte wurden in einer strukturierten „Produktklinik“ entweder wettbewerbsfähig weiterentwickelt oder konsequent aus dem Sortiment genommen. Parallel dazu wurden Vertriebs‑ und Produktionsziele besser harmonisiert und zahlreiche operative Prozesse kundenorientierter ausgestaltet.
Das Ergebnis: Ein stabilisiertes Geschäftsmodell, eine deutliche Verbesserung der Profitabilität und die erfolgreiche Rückkehr in die Gewinnzone – bereits im darauffolgenden Geschäftsjahr.
Die deutsche Niederlassung eines internationalen Pharmakonzerns möchte einen erfolgskritischen Kernprozess im Vertrieb optimieren. Der End‑to‑End‑Prozess umfasst zahlreiche Schnittstellen zwischen verschiedenen Abteilungen sowie Beteiligten im Innen‑ und Außendienst und wird von einer Vielzahl heterogener IT‑Tools unterstützt. Eine durchgängige Prozessdokumentation liegt nicht vor.
Im ersten Schritt erstellen wir auf Basis von Interviews und Dokumentenanalysen eine strukturierte Abbildung des Ist‑Prozesses. Anschließend entwickeln wir in einer Workshopreihe und weiteren Analysen einen regulatorisch und compliance‑konformen Soll‑Prozess inklusive passender IT‑Unterstützung. Die Umsetzung umfasst die Einbindung und Qualifizierung aller relevanten Stakeholder sowie den Aufbau eines internen Centers of Excellence. Die Akzeptanz des neuen Prozesses wird durch eine gezielte Change‑Kommunikation gefördert.
Das Ergebnis: Vereinfachte Kundenschnittstellen, entlastete Mitarbeiter durch effizientere Abläufe und eine deutlich erhöhte Transparenz und Prozesssicherheit – inklusive robuster Vorbereitung auf interne wie externe Audits.
Eine große mittelständische Einkaufskooperation stand vor Herausforderungen durch Digitalisierung, steigende Transparenzanforderungen, komplexere Finanzierungsstrukturen und fehlende IT‑Unterstützung für ihr Wachstum. BANSBACH ECONUM analysierte sämtliche Anforderungen an KPIs, Finanzierungswege und Steuerungsprozesse und identifizierte erhebliche Informationsdefizite. Daraus entstanden drei verknüpfte Projekte: Optimierung der fachlichen Steuerungsgrundlagen, Neugestaltung der Prozesse und IT‑seitige Umsetzung. Erste Steuerungsinformationen wurden manuell erhoben, um schnellere operative Verbesserungen zu ermöglichen. Anschließend wurden neue Kennzahlensysteme, Berichte, Finanzierungswerkzeuge sowie eine weiterentwickelte Abrechnungs- und SAP‑Systemlandschaft eingeführt.
Das Ergebnis: deutlich höhere Transparenz, digitale und verlässliche Finanzinformationen, optimierte Finanzierungsquellen und eine spürbar verbesserte Unternehmenssteuerung.
Ein internationaler Gesundheitskonzern zentralisierte seine europäischen Produktionssparten, wodurch das bisherige Lohnfertigungsmodell Ineffizienzen in Produktion, Supply Chain und Verantwortlichkeiten verursachte. BANSBACH ECONUM analysierte die Ist‑Prozesse, identifizierte Schwachstellen und entwickelte ein neues Produktionskonzept mit klar definierten Zielprozessen und erforderlichen IT‑Anpassungen. Das Geschäftsmodell wurde von Lohnfertigung auf vollständige Produktions‑ und Versorgungsverantwortung umgestellt. In der Umsetzung wurden Herstellkostenverantwortung, Planung, Bestände und Beschaffung neu strukturiert sowie Rollen länderübergreifend übertragen.
Das Transformationsprojekt wurde innerhalb weniger Monate erfolgreich abgeschlossen und führte zu klaren Prozessen, höherer Effizienz und einer nachhaltig verbesserten Produktionsorganisation.
Unsere Ansprechpartner im Bereich Mittelstand kennen die Herausforderungen inhabergeführter Unternehmen ebenso wie die Anforderungen in Konzernstrukturen. Sprechen Sie uns gerne an, wenn Sie Fragen haben oder den Austausch suchen.